Marketingbudgetten staan onder druk door de explosieve stijging van de kosten voor digitale reclame, met name op het gebied van SEA. Bestaat er echter geen andere effectieve manier om een beter rendement op investering (ROI) te behalen dan digitale reclame, en dat tegen lagere kosten?
Dat is wat reclameartikelen bieden.
Steeds meer studies tonen namelijk aan dat traditionele reclame (en met name promotieartikelen of goodies) een hogere ROI kan opleveren, vooral in het kader van massacampagnes of naamsbekendheid. We lichten even toe.
Digitale reclame: een sterke stijging van de kosten
Digitale reclame is gebaseerd op een concurrerend veilingmodel. Voor een marketingmanager heeft dit model 5 belangrijke beperkingen:
- De stijging van de CPM en CPC: de kosten per vertoning blijven stijgen, waardoor het werven van nieuwe klanten steeds minder rendabel wordt.
- Onmiddellijke veroudering: een advertentie op een website of sociale media is slechts enkele seconden zichtbaar. Zodra het budget op is, verdwijnt de zichtbaarheid.
- Irritatie bij gebruikers: gesponsorde advertenties worden vaak als opdringerig ervaren. Ze geven een slecht beeld van het merk vanwege de overdaad, in tegenstelling tot een organisch resultaat dat als natuurlijk en kwalitatief hoogstaand wordt ervaren.
- Afnemende aandacht: daar komt nog eens de afnemende aandacht van gebruikers bij die veel te veel te zien krijgen. Digitale reclamecampagnes gaan ten onder aan de hoeveelheid. Ze krijgen daardoor veel minder aandacht en hebben minder impact.
- Verlies van vertrouwen in betaalde advertenties: internetgebruikers worden ook steeds wantrouwiger ten opzichte van gesponsorde formats. Door de verzadiging van de online ruimte ontwikkelt de internetgebruiker een cognitief filtermechanisme dat instinctief alle promotionele inhoud verbergt. Dit fenomeen staat bekend als ‘banner blindness’. Door de overdaad aan reclame zien gebruikers de advertenties niet meer of vinden ze deze opdringerig, waardoor betaalde advertenties veel minder effectief zijn.
Het reclameartikel: een interessante kosten per impressie (CPI) op lange termijn
Het reclameartikel is een eenmalige investering voor herhaalde zichtbaarheid. Het is een middel dat op lange termijn werkt.
Volgens gegevens uit het onderzoek van de 2FPCO genereert een kwaliteitsartikel honderden, soms zelfs duizenden impressies gedurende zijn levensduur. 79% van de ondervraagden antwoordt namelijk dat ze het artikel ‘hebben bewaard en gebruikt’ op de vraag “Wat heeft u met het artikel gedaan?”.
Neem bijvoorbeeld een pen, een draagtas, een drinkfles of een t-shirt, allemaal gepersonaliseerd met uw logo. Deze worden dagelijks gebruikt. Dit levert veel meer views op dan een kortstondige digitale advertentie. Het voorwerp wordt namelijk niet alleen gebruikt door de eigenaar, maar ook gezien door zijn omgeving, zoals collega’s, familie en voorbijgangers op straat. De reclame verspreidt zich dus op natuurlijke wijze met een oneindig aantal vertoningen, waardoor de kosten per vertoning dalen dankzij de rentabiliteit op lange termijn.
Een fysiek medium dat zorgt voor naamsbekendheid en vertrouwen
Een van de grote voordelen van een reclameartikel is dat het een echte band met het merk creëert.
Volgens datzelfde onderzoek van de 2FPCO herinnert meer dan 60% van de ontvangers zich het merk dat hen een relatiegeschenk heeft gegeven. Uit dit onderzoek blijkt duidelijk dat:
- Een persoon onthoudt een fysieke boodschap beter dan een digitale boodschap, omdat het een sterkere cognitieve verankering creëert.
- Het artikel wordt als geloofwaardiger ervaren en getuigt van de betrouwbaarheid en duurzaamheid van het bedrijf.
- Het zorgt voor een emotionele band met het merk, omdat een nuttig artikel een band van dankbaarheid creëert tussen het merk en de gebruiker.
Een strategisch instrument voor massacampagnes
Om al deze redenen is een reclameartikel een communicatiemiddel met een grote impact. Het is ook een instrument met tal van voordelen voor grootschalige campagnes (promoties, beurzen, evenementen of marketingacties…). Het is een echte hefboom voor het werven van nieuwe klanten en het opbouwen van loyaliteit. Een goodie is:
- Nuttig en universeel: of het nu gaat om een mok, een drinkfles, een notitieboekje of een totebag, het is mogelijk om artikelen te kiezen die aantrekkelijk én nuttig zijn voor een groot publiek.
- Goedkoop bij grote bestellingen: bij sommige leveranciers, zoals Gift Campaign, geldt dat hoe meer producten men bestelt, hoe lager de prijs per stuk wordt. Dit levert een aanzienlijke besparing op bij grote hoeveelheden.
- Eenvoudig te bestellen, op te slaan en te verspreiden: het bestellen van goodies is ook heel eenvoudig. Het gaat namelijk om een online bestelling waarvoor u zich niet hoeft te verplaatsen. De bestelling wordt geleverd op het opgegeven afleveradres. Bovendien nemen goodies over het algemeen niet veel opslagruimte in beslag (USB-sticks, pennen, pins). De distributie blijft ook eenvoudig en kan bijvoorbeeld interacties genereren tijdens beurzen of voor amusement zorgen tijdens een wedstrijd.
Kwaliteit en kwantiteit: dat kan met onze goodies
Om de impact van een campagne te maximaliseren, is het essentieel om een ervaren leverancier van reclameartikelen te kiezen die een kwalitatief en duurzaam product kan garanderen.
Een goodie die door het publiek wordt gewaardeerd, moet aan kwaliteitsnormen voldoen om ook lang na distributie een positief imago te behouden. Een kwalitatief hoogstaand artikel dat aansluit bij het merkimago versterkt de autoriteit van het bedrijf. Dat kan een kwalitatief hoogstaand kledingstuk van biologisch katoen zijn, een hightechartikel zoals luidsprekers of USB-sticks, of een leren sleutelhanger.
Goed om te weten: steeds meer merken kiezen voor milieuvriendelijke, traceerbare en gecertificeerde opties om aan de verwachtingen van de markt te voldoen en tegelijkertijd hun vertrouwen te versterken.
Conclusie: beter investeren, niet noodzakelijk meer
Gezien de volatiliteit van digitale media, zijn reclameartikelen een strategisch, meetbaar en langetermijnmedium. Ze genereren een beter rendement op investering, op voorwaarde dat u kiest voor kwaliteitsvolle goodies en een beroep doet op een deskundige en betrouwbare partner. Voor een beslissingsnemer is het niet de kwestie om digitale media te schrappen, maar om de mediamix op een intelligente manier opnieuw in evenwicht te brengen. Zo bieden reclameartikelen:
- Langdurige zichtbaarheid
- Aantrekkelijke kosten per impressie
- Versterking van de naamsbekendheid en het vertrouwen
- Een communicatiestrategie die langdurig effect heeft
Een betrouwbare leverancier begeleidt het merk bij zijn keuzes, anticipeert op volumebeperkingen en biedt oplossingen die zijn afgestemd op de communicatie- en leveringsdoelstellingen. Deze vertrouwensrelatie is een fundamentele pijler voor het opzetten van effectieve, samenhangende en duurzame campagnes.